Um guia prático para direcionar seu marketing médico em 2023
Feliz ano novo, feliz marketing novo!
Que alegria poder estar contigo em mais um ano! Antes de mais nada, quero desejar a você um 2023 repleto de realizações pessoais e profissionais.
Que sua saúde esteja em dia, que sua família permaneça unida, que seu trabalho frutifique cada vez mais e que Deus abençoe esse ano do início ao fim.
Hoje quero compartilhar com você algumas dicas práticas para direcionar seu marketing médico em 2023. Vamos lá?
O que você precisa saber sobre marketing médico em 2023:
Uma coisa é fato, não há mais espaço para amadorismo, achismo, ou golpe de sorte quando o assunto é marketing, posicionamento e conversão de pacientes através da internet.
Ao passo que o marketing evoluiu, as ferramentas, as redes, as pessoas e também as estratégias evoluíram. O jogo agora é outro, a barra é cada vez mais alta!
Porém, ao contrário do que muitos doutores pensam, isso não quer dizer que você precisará reinventar a roda e abrir mão daquilo que funciona. A base bem feita é, e sempre será uma base bem feita.
As premissas básicas de uma boa estratégia de comunicação, marketing e posicionamento são insubstituíveis.
O mais importante para seu marketing médico em 2023 é ter foco no que realmente importa, ou seja, não perca seu tempo pulando de estratégia em estratégia, não fique entrando na onda das diquinhas de tudo que vê por aí.
Tenha em mente que leva tempo, disposição e AÇÃO, para entender o que realmente funciona para você, aplicar, validar, replicar e escalar isso. Respeite esse processo.
Cada vez mais a qualidade da sua comunicação será mais importante do que a quantidade de posts realizados. Tanto para sua audiência, quanto para seu resultado e, principalmente, para sua saúde mental.
Ter clareza com quem falar, o que falar, como falar, porque falar e qual ação deseja que a pessoa execute após cada ação realizada por você, é o verdadeiro sinônimo de sucesso da sua estratégia de marketing.
Vai postar hoje? Para falar com quem? O que será falado? Como será falado? Por que você vai falar isso e, ao terminar de ler, o que você deseja que a pessoa faça.
Clareza e intenção são duas palavras que devem nortear todo seu marketing, hoje, amanhã e sempre!
Postar por postar, é desrespeitar seu próprio tempo e invalidar sua própria inteligência!
O que mais importa para seu marketing em 2023:
A grande verdade é que o marketing deve ser construído em torno de você. Você é o personagem principal, você é o ASTRO.
Toda sua comunicação tem que ser feita em torno da sua marca, da sua presença e do seu objetivo, mas, para isso, você precisa assumir seu papel de protagonista.
Não há marketing bem feito, de qualidade e resultado, sem o médico como verdadeiro protagonista de tudo.
Não há captação de pacientes, não há resultado, não há crescimento, sem o médico como verdadeiro protagonista de tudo.
Seu marketing está para te servir mas, para isso, ele precisa que você sirva ele também.
Você é o combustível da sua comunicação e do seu marketing médico.
Toda semana, você para e abastece o seu carro, porque sem o combustível, ele não anda. Concorda?
Se o seu carro é movido a gasolina, ao abastecer com óleo diesel, ele vai andar? Claro que não.
Por que que no marketing você quer inverter essa ordem? Isso não existe!
O combustível do marketing é a presença, a fala, o vídeo, a imagem do médico, não há como substituir esse combustível por outro e acreditar que isso será suficiente. Jamais será!
Entenda que o protagonismo precisa ser seu e encontre caminhos para assumir esse protagonismo.
Foco no real objetivo de tudo
Toda semana recebo mensagens em grupos e direct de médicos me dizendo que seu alcance caiu nos últimos 2-3-5-7 dias… TODA SEMANA!
E sabe o que eu penso nessa hora? Esse médico não entendeu a verdadeira regra do jogo.
Digo isso porque não se trata sobre alcance. Esse é um jogo de relacionamento, confiança e conversão.
Vamos fazer uma conta simples, rápida e que vai ajudar você ter consciência do que realmente importa.
Dentro do Instagram existem vários algoritmos que vão ditar as regras (feed e stories, reels e explorar – cada um tem seu próprio algoritmo).
O algoritmo dos reels, existe para fazer com que o conteúdo rompa sua bolha, ou seja, seu post de reels vai aparecer para pessoas que não te seguem.
Isso é lindo, concorda?
NEM SEMPRE!
Se você só posta reels, vai ter aumento no alcance mas, estará sempre se comunicando com uma maioria de pessoas que não te conhecem e, consequentemente, estará sempre no topo do funil.
Logo, se você produzir um conteúdo mais longo, profundo e de fundo de funil, a pessoa do outro lado não entenderá, não vai despertar interesse e consequentemente, não vai converter.
Ou seja, alcance é fundamental mas, nunca será o objetivo principal dentro da estratégia de marketing de um médico. Você precisa entender que deve ter sempre novas pessoas vendo seu conteúdo mas, se não souber como se relacionar com aqueles que já te conhecem, não conseguirá evoluir no que se refere ao resultado desejado.
Portanto, comece a olhar para a FREQUÊNCIA com que as pessoas visualizam seus posts.
Essa é uma conta muito simples, basta pegar o número de IMPRESSÕES (ou seja, quantas vezes seus posts aparecem na tela de alguém) e dividir pelo número de pessoas alcançadas.
Existe um número mágico para entender se você está fazendo um bom trabalho, é ideal que sua frequência seja acima de 5. Ou seja, nos últimos 30 dias, as pessoas que te seguem precisam ter visto seu conteúdo pelo menos 5x. Isso ajudará muito no resultado de conversão de pacientes.
Caso você queira saber como achar esses números no seu Instagram, CLIQUE AQUI e me envie uma mensagem no direct com a palavra frequência. Dai eu te encaminho essa explicação.
Caro Dr. como disse anteriormente, este é um longo mas, que vai trazer clareza e intenção correta para seu marketing médico em 2023.
Espero que esse seja um ano de muito sucesso para você. Saiba que estarei aqui, todos os dias, trabalhando para te ajudar a seguir em frente.
Caso queira, saiba que posso te acompanhar de várias formas.
- Mentoria Start Digital – para destravar seu marketing no Instagram
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Desejo a você um 2023 maravilhoso de muitas realizações
